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                  星之家更名鉑尼思,將向“一站式超級集成服務商”進擊!

                  2022-06-14 14:32:59    來源:壹點網    

                  2022年6月9日,在“鉑尼思 非彤凡響”——星之家品牌更名鉑尼思暨2022年新品發布會上,歐派家居集團旗下的一體化整家定制品牌星之家,正式官宣更名“鉑尼思”,并簽約一線女星關曉彤作為鉑尼思的品牌代言人,同時還首次宣布了鉑尼思全新發展使命:將向“一站式超級集成服務商”進擊!

                  鉑尼思正式宣布向“一站式超級集成服務商”進擊

                  從星之家到鉑尼思,不只是簡單的更名,更是一次戰略升級,以及模式、品牌和產品的全面進化。升級進化之后的鉑尼思,旨在實現定制、裝企和供應鏈三方共贏的同時,深化歐派集團在整裝賽道的戰略布局。

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                  不僅是更名 更是戰略升級

                  鉑尼思將創領“一站式超級集成服務商”新時代

                  整裝是大勢所趨,是目前最能迎合消費需求的商業形態,但行業始終無法真正解決消費者的“裝修恐懼癥”。其根本原因是沒能滿足消費者對家的本質需求。消費者對一體化設計、一站式購買的追求,本質上是對美好家的追求,是以“人”為中心的,而當下行業所提供的定制+裝修的整合,還是圍繞著“房”為中心,這種供需錯位,既是挑戰也是商機。

                  抓住商機,必須要解決三大消費痛點,即解決消費者的搜尋成本高、比較成本高、信任成本高。誰能率先解決消費痛點,并實現商業進化誰就贏得了發展先機。為解決這3大消費痛點,鉑尼思率先給出自己的解決方案—“一站式超級集成服務商”!

                  發布會上,歐派整裝大家居事業部總經理張曉鋒提出,鉑尼思將向“一站式超級集成服務商”進化,即以一體化設計、一站式產品整合、一攬子施工服務,來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務模式。

                  歐派整裝大家居事業部總經理張曉鋒

                  “一站式超級集成服務商”將集合定制、裝企、供應鏈品牌,建立以家居消費為中心,以休閑娛樂為配套的商業形態,將店面打造成家居消費的中心型商業目的地。張曉鋒總提出,這種中心型商業體,類似宜家+歐派+裝企,不僅能做家居產品,還有一部分休閑。比如,很多人為了買一塊錢的甜筒去宜家,很多人為了去宜家逛而去逛,門店成為了一個消費目的地。但這種商業體又與宜家不同,無需用戶DIY,而是通過專業的定制、施工服務,一站式解決用戶需求。

                  商業世界,正在從零散走向集中,未來也將從集中走向更集中,如同線上購物中心阿里巴巴、社交中心騰訊,各地的家居消費人群也將會聚向這種中心型的“超級綜合體”。

                  縱觀整裝行業的迭代, 如果以“硬裝施工+裝修材料的簡單組合”為表現形式的拼湊式整裝,是整裝的1.0階段;以“裝企定制能力打造+定制產品共贏+流量賦能”為表現形式的定制整裝,是整裝的2.0時代;以“裝企運營模式升級+一站式產品供應+品牌聯合運營”為表現形式的一體化定制整裝,是整裝的3.0階段,那么“一站式超級集成服務商”,則是家居行業的終局模式。

                  “一站式超級集成服務商”不僅是鉑尼思的進化方向,更將成為行業未來的發展方向。

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                  不僅是更名 更是全維發力

                  鉑尼思品牌、模式、產品全面進化

                  宏偉的發展藍圖,需要更強力的支撐??ㄎ?ldquo;一站式超級集成服務商”,僅僅是“改良式”的升級是不夠的,還需要巨大的結構性改變。發布會公布星之家更名為鉑尼思后,張曉鋒總表示:“將把品牌、模式、產品作為進化的發力點,為鉑尼思注入長期發展的持續動力。”

                  品牌層面,鉑尼思公布了全新的品牌內涵——高品質(Brilliant)、高顏值(Aesthetic)、一體化(Unify)、自然(Nature)、個性(Individuation)、舒適(Sung),這六大內涵將是鉑尼思BAUNIS最完美的詮釋。未來鉑尼思的傳播都會根據這六個方面進行深入落地。同時,鉑尼思還簽約關曉彤作為鉑尼思代言人,希望借助關曉彤年輕、一線明星的定位與鉑尼思的高品質、高顏值等相符內涵,快速提升品牌認知度和影響力。

                  歐派家居集團旗下品牌鉑尼思代言人關曉彤

                  模式層面,鉑尼思將以裝企合作為主,以具有裝修服務能力的零售經銷商為輔,這也意味著,未來鉑尼思將會有兩條路:一是整裝店,二是零售店。但無論是整裝店還是零售店都可以做裝修,而且都做998元/㎡的裝修,在全國形成統一的銷售模式,由總部統一推廣,建立更“有感”的品牌消費利益。

                  產品層面,鉑尼思將充分發揮集團全品類、一體化研發優勢,圍繞家人生活方式實現一站式產品整合,不僅產品更齊,品質更好,而且憑借規模集采優勢更具性價比。鉑尼思要做的,是以設計要素與極致性價比為標準整合全品類產品。發布會當天鉑尼思全新的終端形象和9大系列新品也驚艷首發,引發廣泛關注。

                  通過品牌、模式、產品的全面進化,鉑尼思將成為品牌流量的提供者、模式的引領者、產品一站式的整合者,向一站式超級集成服務商的方向加速邁進,助推產業升級。

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                  不僅是更名 更是產業聯贏

                  鉑尼思將實現消費者與定制裝企供應鏈的共贏

                  鉑尼思合作全國各地頭部裝企,擁有完善的定制品類和領先的供應鏈體系,可以說,鉑尼思是業內最接近“一站式超級集成服務商”商業模式的品牌。鉑尼思希望通過商業進化,將消費價值最大化,實現各利益共同體的價值提升。

                  讓消費者“美好快省”。美是以一體化的設計圍繞生活方式整合硬裝、產品等要素,100%還原裝修效果,所見即所得,甚至比圖紙效果更好。好是將鉑尼思作為產品供應中心,提供國際、國內一線大品牌,把更好的品牌、產品提供給消費者??焓钦b的高效率。半包模式下,消費者自己是總包方,找設計師、找施工方、找產品方,整裝模式下,整裝公司就是總包方,消費者只需對接一個人就夠了。省是整裝的一站式業務形態無需所有品類都追求毛利,只需保證主力品類一定的毛利即可;同時,鉑尼思供應鏈通過帶量集采能夠壓低成本,省去中間商,零毛利供應給消費者。

                  為供應商創造新藍海。激烈的價格戰下,家具/電器/軟裝等供應鏈品牌以往的零售形式很難立足整裝市場。而鉑尼思通過一體化的設計要素整合、極致的性價比提供給消費者,供應鏈品牌只需專心做好產品就行,與鉑尼思合作相當于拿到了整裝的入場券。同時,供應鏈品牌通常在裝修接近完工時才能接觸到消費者,而與鉑尼思合作則是從開始裝修就能接觸客戶,消費前置,提前鎖客,避開與競品正面競爭,開辟新的藍海。

                  為裝企實現升維競爭。裝企將從線段型的商業體進化到中心型的商業體,消費者要家居消費,只需要去到這個中心就可以了。這對其他競爭對手將是降維打擊,而對與鉑尼思合作的裝企而言發展空間是巨大的。

                  發布會上,張曉鋒總列舉到,鉑尼思的經銷商中有很多成功案例,家裝公司原來一年的交易額是2000萬,以為已經很好了,但合作鉑尼思,2-3年可以做到過億,打開了增長新空間。

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                  創領新風口,卡位新賽道!

                  鉑尼思吹響了歐派家居全面進擊新整裝的號角!

                  從星之家到鉑尼思,不止是變革的起點,同時也被視為鉑尼思全新的發展階段,以及整個歐派家居集團全面進擊新整裝的號角。

                  發布會上,鉑尼思提出了到2026年實現100億的業績目標。雖然定制家居行業早已從藍海變成紅海,但鉑尼思依托歐派家居集團五大核心優勢:大師設計、全球選材、精湛工藝、硬核制造、AI工廠,在全維賦能裝企和全面解決用戶痛點的同時,完成“一站式超級集成服務商”模式的提前卡位。

                  鉑尼思共享歐派家居集團五大核心優勢

                  從整個行業短期競爭格局來看,鉑尼思幾乎沒有競品。長期來看,后來者即便能夠復刻鉑尼思的模式,也難以超越其依托歐派集團構建起來包括全品類、供應鏈、一體化研發等在內的系統優勢??梢灶A見,鉑尼思未來將成長為歐派集團的重要增長引擎。

                  于行業大大變局中,以創變求蛻變!對于整個歐派家居集團而言,全面升級和進化后的鉑尼思,通過創領新風口,卡位新賽道,不僅有望成為集團繼櫥柜和衣柜之后的第三大增長引擎,而且有望引爆整個歐派家居集團的新一輪增長加速度,進一步夯實歐派在整個泛家居行業的全面領超地位。

                  免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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